茶賣不出去怎么辦？
存起來，以后價格會更高！
鑒于過去二十年，許多出廠時滯銷的普洱茶日后賣出高價的經驗，現在很多品牌在新品遇冷后所表現出來的淡定超乎想象。雖說在這個市場中，的確存在著新品出來全部放入倉庫，然后只賣中老期茶的情況，但也僅限于一些知名度較低，且有固定圈子的微小品牌?？梢且恍]有此類資源的品牌也這么玩，這不是拿自己的身家性命開玩笑么？
雖說這幾年購買中期茶的人越來越多，但還有一個事實就是市場供應完全是超飽和狀態(tài)。站在消費者的角度來看，這固然是一件好事，因為可供選擇的產品非常多?？烧驹谏碳业慕嵌葋碚f，在被同行的產品超越后，自己的產品要么以比較低的價格出售，要么繼續(xù)放在倉庫中?？蛇@即便成為老茶，也還是無法解決同類產品競爭的問題。
中老期茶一旦不能以令人滿意的價格售出，受影響最大的群體非經銷商莫屬，作為經銷商最在乎的事情莫過于自己所加盟的品牌是否具有美好的前景，大品牌之所以經銷商眾多，就是因為品牌潛力大，產品升值期望高。在過去一些老茶的橫空出世帶動了品牌的發(fā)展，這種跨越式發(fā)展來源于市場的紅利期，當紅利期結束市場必然走向由品牌去推動產品升值的發(fā)展模式——既品牌旗下的產品市場占有率越高，其品牌溢價率就越高，然后其產品的升值潛力就越大。
放棄新品市場等于主動繳槍投降，在如今這個品牌競爭的戰(zhàn)國時代，放棄就意味著死亡。不要想著越陳越香能成為自己的賺錢利器，在品牌越來越多，產品越來越豐富的今天，越陳越香只能算是優(yōu)質普洱茶的基本屬性，其不能成為企業(yè)殺出重圍的利器。當然作為企業(yè)要是覺得自己的產品能夠實現老班章的用料、號級茶的轉化、電商爆款茶的銷量跟價格，那可以忽略本文所談論的內容。
躺著就能賺大錢的時代已經過去了，不爭當下，未來也無從談起。當一個品牌失去新品市場后，它離死亡或許只有一步之遙。
文：天火
